Wat is uw zaak of praktijk waard en hoe kunt u het optimaliseren?

Uw zaak/praktijk laten waarderen met een verkoop in het vooruitzicht, dat is niet meer dan logisch. Ook wanneer er sprake is van opvolging binnen de familie is het handig om de waarde te kennen. U wilt namelijk dat uw zaak/praktijk op termijn op een realistische manier en optimale wijze op fiscaal vlak overgedragen wordt.

Ook als een verkoop of overdracht nog niet aan de orde is, kan het laten waarderen van uw zaak/praktijk heel waardevol zijn. Een waardering brengt namelijk de huidige stand van zaken van de zaak/praktijk in kaart. Het laat u nadenken over hoe tevreden u bent met de status van het moment of toch verder wilt groeien. Zo creëert u meteen ook rust in uw hoofd en in de organisatie van uw zaak/praktijk. 

In volgende gevallen is een waardering aan de orde: 

• Verkoop of overname in het vooruitzicht
• Mogelijke investeerders overtuigen
• Inzicht in de huidige positie van uw zaak/praktijk
• Waardedrijvers van uw zaak/praktijk ontdekken
• Fusie op de planning

De waardering van uw zaak/praktijk geeft de economische waarde aan. Deze waarde is vaak niet hetzelfde als de uiteindellijke verkoopprijs. 

De prijs is wat een koper uiteindelijk bereid is te betalen. Deze prijs kan hoger of lager zijn dan de waarde van de zaak/praktijk. 

Factoren als marktpositie, aanwezige kennis, conjunctuur, specialisatiegraad en afhankelijkheid van de zaakvoerder kunnen hierin een rol spelen. 

De waardering is niet meer dan een theoretische berekening.
De prijs daarentegen is het resultaat van de onderhandeling.

Er zijn verschillende methodes om een zaak/praktijk te waarderen. Wij hanteren als onafhankelijk gespecialiseerd adviseur bij overdracht drie waarderingsmethodes die een indicatieve waardebepaling geven. Het zijn de drie meest gebruikte methodes. 

• De substantiële waarde
  

Alle bezittingen van de vennootschap worden onder de loep genomen. Deze bezittingen worden geherwaardeerd aan marktwaarde.De bijhorende meerwaardebelasting wordt dan in mindering gebracht. Als we van deze geherwaardeerde bezittingen dan ook nog eens de schulden aftrekken, bekomen we de substantiële waarde of het gecorrigeerd eigen vermogen. Bij deze berekening wordt geen rekening gehouden met de toekomstige waarde.

• De rendementswaarde 

De toekomstige prestatie van de zaak/praktijk wordt ingeschat. Dit zou het meest correcte beeld van de waarde moeten opleveren. Maar dit toekomstbeeld heeft ook een nadeel. Het is namelijk niet eenvoudig om toekomstige cashflows te voorspellen. Een goed uitgewerkt businessplan is hierbij een absolute voorwaarde.

• De vergelijkende waarde

De waarde van de zaak/praktijk wordt berekend door te vergelijken met soortgelijke zaken/praktijken en vergelijkbare transacties. Net zoals ook 
bij de waardebepaling van een huis gekeken wordt naar recente verkopen van soortgelijke huizen. Ook dit is niet altijd evident. Geen enkele zaak/praktijk is namelijk gelijk. Zelfs als zaken/praktijken op elkaar lijken en eenzelfde product produceren zullen factoren als grootte, geografische locatie, kwaliteit van het management en andere factoren de vergelijking moeilijk maken. De basis voor deze methode is de EBITDA of de operationele cashflow. 

U geeft uw levenswerk niet zomaar uit handen. Hoe beter uw zaak/praktijk ervoor staat, hoe groter de kans dat een potentiële koper de voorgestelde prijs wilt betalen. Vandaag het belang om op de tijd de waarde van uw zaak/praktijk te verhogen. Maar ook zonder een verkoop in het vooruitzicht is het verhogen van de waarde mooi meegenomen. Zo creëert u meteen meer geld en ruimte om extra te investeren! 

U kan de waarde van uw zaa/praktijk al met kleine ingrepen verhogen. Enkele suggesties: 

• Maak uzelf overbodig
• Ga voor een transparante administratie
• Optimaliseer uw werkkapitaal
• Verlaag uw kosten
• Verhoog uw omzet
• Zorg voor markt – en klantenspreiding

Van Breda Advisory is een betalende service van Bank Van Breda. Onze experten bieden advies bij de uitbouw van een bedrijfsstructuur, familiale opvolgingstrajecten en bedrijfsoverdrachten. Ze zijn een gespecialiseerd klankbord, stellen de noodzakelijke moeilijke vragen en zoeken oplossingen vooraleer de problemen zich stellen.